أهداف التسويق الإقليمي
قبل البدء في مناقشة أهداف الأنشطة التسويقية، يجب تحديد الأهداف المناسبة لمجموعة معينة. سيكون هناك رسالة مختلفة في الحملة الموجهة إلى الطلاب المستقبليين في المؤسسة الأكاديمية المعنية، ورسالة أخرى للسياح. بخلاف الهدف العام، الذي كما ذُكر سابقًا هو جذب الانتباه وبالتالي جذب الجمهور، هناك أهداف ثانوية تتناسب عادة مع احتياجات الحملات المختلفة الحالية. لذا يمكن القول إنه بناءً على الأنشطة وأهداف التسويق الإقليمي، يمكن تحديد مجموعات الجمهور.
بشكل عام، يمكن تحديد أهداف الأنشطة التسويقية بأنها تلك التي تحمل بعدًا اقتصاديًا مباشرًا، وتلك التي قد تجلب فائدة مالية بشكل غير مباشر – في المستقبل. تشمل المجموعة الأولى أي أنشطة موجهة نحو الشركات والمستثمرين المحتملين – على سبيل المثال، إنشاء وتعزيز منطقة اقتصادية خاصة.
يمكن أن تشمل المجموعة الثانية الحملات الموجهة إلى الطلاب المستقبليين والسياح، بالإضافة إلى تلك التي تهدف إلى تحسين صورة المكان.
بشكل عام، يمكن أن تكون أهداف الأنشطة التسويقية كما يلي:
- الأهداف الاقتصادية والسوقية – تحدد حجم الفوائد الاقتصادية والمالية التي ينبغي أن تحققها الأنشطة التسويقية، ويمكن أن تُعبر عن نفسها من خلال زيادة المبيعات، وزيادة الإيرادات من الضرائب، وزيادة الدوران وتوسيع السوق في الإقليم المعني، إلخ. ببساطة – في المال – يُسمح بتحديد الأهداف ثم التحقق من مدى تحقيقها. هذا الهدف يؤثر بشكل كبير على مستوى المنافسة بين المناطق – على سبيل المثال، لجذب مستثمرين جدد أو للتمويل أو المنح. يسعى هذا الهدف إلى تحسين مستوى معيشة وثروة سكان الإقليم المعني.
- الأهداف الاجتماعية – تحدد زيادة رضا وراحة السكان عن التطور العام للمنطقة، ويمكن تضمين الأمن الاجتماعي والدخل، وكذلك فرص التنمية الشخصية. غالبًا ما تكون هذه الأهداف موضوعًا لإنشاء تصنيفات للمدن (على سبيل المثال، يجيب المستجيبون على سؤال – في أي من المدن البولندية توجد أكبر فرص للتنمية أو أي مدينة تعتبر الأكثر أمانًا للعيش في بولندا). هذا الهدف يشكل مباشرة صورة المنطقة وتلقيها للأداء الجذاب في عيون سكان المناطق الأخرى.
- الأهداف البيئية والبيئية – يمكن تحديدها من خلال تقليل مستوى تلوث البيئة العامة في الإقليم المعني، بالإضافة إلى مستوى زيادة إعادة تأهيل البيئة الطبيعية (مثل تشجير المناطق الجديدة، وإنشاء مسارات ومسارات ذات قيم بيئية، إلخ)، فضلاً عن انخفاض مستوى استهلاك الموارد الطبيعية. هذه الأهداف تعزز أيضًا الجاذبية العامة للمنطقة وتتوافق مع أحدث اتجاهات الإدارة - المسؤولية الاجتماعية للأعمال.
- الأهداف المرموقة – تُفهم كصورة عامة للمكان أو المدينة – الهدف المفترض لتحسين الصورة يمكن أن يكون طويل الأمد وصعب القياس.
تحسين الصورة يزيد بشكل كبير من جاذبية المكان والإقليم. يزيد بشكل مستمر وطويل الأجل من قيمة الإقليم المحدد (على سبيل المثال، يُعبر ذلك عن زيادة أسعار العقارات، ومستوى الأجور المتوسط أو الناتج المحلي الإجمالي للفرد).
